精准流量的转化,二手奢侈品的线上暴利玩法

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2021年7月11日17:48:24 评论 53

最近在刷短视频的时候看到很多卖二手奢侈品的,像手表、豪车、包包等等,很多的直播间在出售这些二手商品,虽然说价格不菲,但是对于很多的用户来说能够花几折的一个价格买到心仪的牌子,还是很有诱惑力的。

虽然我们都知道直播间是一个冲动消费的平台,很多人之所以愿意在这样一个平台上面消费就是因为那些做直播的宣传力度以及产品的紧缺感。

不管怎么说做二手奢侈品在加上直播间的一个转化模式,是非常适合当下的商业模型,那这里我们想要做好它,最重要的就是二手奢侈品的回收。

在二手奢侈品行业,有两种交易模式,我们都能从中赚取到利润,那就是回收和寄卖,我们经常看到某些主播开箱说,又有粉丝寄来XXX,我们来开箱怎么样,这也是目前比较流行的一种回收方式,双方约定好价格,或者直接回收或者直接帮助粉丝寄卖,然后我们作为平台方提一定的抽成,然后客户自己定个想要的价格。

在二手回收尤其是奢侈品的这个行业,不管我们是回收还是出售,都赚钱的,回收当然是远低于市场价来回收的,利润差不多能有50%左右,举个例子,比如市场价三万的一块手表,回收可能就出价一万三,然后卖到一万六七,这都是正常的。

像这种二手奢侈品,尤其是手表、包包,利润弹性非常大,只要我们每个月都能出几单,月入过万,甚至两三万都没有什么问题,也就是客单价非常高。

精准流量的转化,二手奢侈品的线上暴利玩法

那总结一下好项目的标准是什么,大家都知道,首先利润高,利润高就要求客单价要高,这也是最基本的,一个项目再好,赚不到利润,也就没什么用。

那大家都知道二手奢侈品的复购是非常高的,一件二手商品甚至可以轮番很多家,产品只要有复购就能不断地去创造价值,那下面我就来给大家简介介绍几种玩法。

线下玩法

线下实体店并不是很有优势,但是也有一定的好处,在流量上吃亏,就要在背书上找回来,线下门店最大的特点就是信任感强,有专门的门店背书,对于网络来说,更具有优势。

像一些后端服务的提供更具有不可比性,比如鉴定、维护、回收等等,生意的渠道也会很大,基本上线下的一些实体店,大家看到那些做了一段时间能稳定下来的,基本上都很赚钱,当然这也并非普通人都能玩,毕竟投资很大,要聘请鉴定师、还要有房租、员工工资才行,基本上投入会很高。

那如果我们能在线上先去运营一段时间,然后再去筹备线下这样的一个课程,就没有什么问题了,开店的前提条件就是流量。

线上赚差价

首先,做这样的一个二手奢侈品的回收一定要有两个方向的流量,第一就是那些手里有二手奢侈品,并且想要回收的人,第二就是想要购买这种低价的二手奢侈品的人。

目前来看,在网上做这种引流是非常划算的,如果我们既没有货源又没有资金,最好的办法就是整合,把真正的客户介绍给那些有实力的同行,这样也可以赚到一个差价。

精准流量的转化,二手奢侈品的线上暴利玩法

当然在线上做任何生意,最重要的一点就是没有房租门面的压力,我们能够以更低的价格出给客户,在价格上是非常有优势的,让利给客户,这样我们就能获得更多的客户。

比如一款二手奢侈品包包,市场上回收的价格是8000左右,那我们就可以给客户报价8200,让利给客户,这样你的回收口碑也就办公小哥会好起来,大家应该知道,无论你是作为销售方还是出货方,我们中间都会有一部分利润是要贴补房租的,所以在线上这部分是可以省去的。

实体+线上带货模式

这个也是二手奢侈品的一个终极玩法,有一些大一点的实体店,加上直播带货这个功能之后,真的是如虎添翼,这种模式也是今年比较新的一种赚钱的路子,用线下的背书结合线上的流量充分专攻B端的转化。

当然回收二手奢侈品、售卖奢侈品只是日常普通经营的项目,那其他的还有一些比如开店指导、奢侈品鉴定学习、维修维护培训等等,这样形成一种闭环的流量生态。

大家都知道奢侈品行业非常暴利,那么想做好这种项目是不是需要人来带,那这里就有专门的培训单位和奢侈品单位合作,你想要的,想学的,人家全部是都帮你安排好了,一条龙的服务。

所以二手奢侈品行业在目前来看,完全是非常赚钱的一个行业,利用线上流量,我们完全可以做到非常好的一个利润。

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