单场销售4000W,大V背后的提克托克法则。

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2020年10月2日16:59:20 评论 37

最近,蒂克托克在饮料销售上意外成为赢家,而周邦忠也看到了一匹黑马。

他是众多酒活活动中反击的黑马——@酒仙网拉菲(拉菲)。

他对货物有多好?我来谈谈数据:

353万+粉丝,4小时内卖出3000瓶白兰地,单次直播就卖出4000多万!

2019年6月,蒂克托克落户,从数百名粉丝到300万53万多名粉丝,载货能力和转化能力也可以不断提升。这确实是商人和大师的好榜样。

那么,通过直播把商品带到千万销售额的秘诀是什么呢?

下一个,好好烧烤!

01

每次直播销售额4000万+

蒂克托克在球场上携带现场葡萄酒的能力突然变得非常强大,并在美食、美容、汽车等热门赛道上留下了血迹。

前段时间,以饮料知识为主的垂直号单次直播,销量达到4000万以上,成为白酒直播的领头羊。

这个帐户叫做“拉斐特”。

“拉斐特”的短片都是我自己制作的。视频风格和内容相对垂直。他们主要关注葡萄酒和红酒的科普,以及拍摄与“酒”相关的情节内容。拉斐特拥有十多年的葡萄酒行业经验和专业精神,在众多白酒客户中脱颖而出。

单场销售4000W,大V背后的提克托克法则。
单场销售4000W,大V背后的提克托克法则。
单场销售4000W,大V背后的提克托克法则。

如“一招教你如何开智能香槟”、“59秒了解洋酒概况”、“如何证明野性的真实性,看两点……”等,几乎涵盖了饮料行业的“方方面面”,既有干货又有乐趣。

蒂克托克和大多数人一样,扮演红酒大师哥哥的知识介绍葡萄酒知识和如何识别短片。

由于其强烈的专业性和幽默的话语,它很快就积累了几十万的粉丝。

拉斐特的内容吸引这么多粉丝有两个原因。一是相对专业,二是通俗易懂。

流量方面,拉斐特利用原有的社交电子商务模式增加用户黏性,并以“直播平台+网络明星”的模式快速吸引流量。

单场销售4000W,大V背后的提克托克法则。
单场销售4000W,大V背后的提克托克法则。
单场销售4000W,大V背后的提克托克法则。

他的实现方法主要是通过现场交付。所有的货物都是饮料。单价高达26280的红酒可以卖出1400万+Gmv。其中,9月8日单次直播的Gmv为4000万以上。可以看出粉丝们的合影有多精准,所有有购买意向的粉丝都是积累起来的。

02

大V产业背后的蒂克托克定律

拉斐特通过直播实现千万销量的秘密是什么?这有三个原因

1专业知识输出

制作短视频,最基本、最困难的是高质量内容的连续输出。

作为专业机构认证的品酒师,“拉斐特”掌握了品酒的专业知识和文化。

提克托克是一个独特但又不算太小的范畴,在“酒精饮料”知识的内容上。但《飞蛙哥》以自己的风格让这类内容流行起来,并获得了相当垂直的用户兴趣,并成功实现了这一点。

2专业+垂直年龄段

设置不同的人群类别和垂直年龄组,创建账户特色,形成独特的风格。

拉斐特的人员配置和货物种类非常垂直。拉斐特通过分享葡萄酒购买、品酒、葡萄酒文化等葡萄酒知识,为粉丝提供价值,让用户自发传播和分享,吸引精准粉丝。以这个价值为核心,拉斐特的IP拥有更长的生命周期。

五点数据显示,在拥有300万粉丝的拉斐特粉丝中,有75%的人年龄在31-50岁之间,而且都是男性。这个年龄段的男性是对酒精需求最大的人群。

老年人有经济实力和强大的购买力。但由于消费心理和女性的不同,男性在直播间的决策门槛远高于女性。

拉斐特通过饮料品类成功为老年男性打开了现场购物的大门,这也为其他主播撬动更多男性用户提供了参考。

三。以强大的供应链为后盾

拉斐特是一家知名品牌企业孵化器,由酒仙网.

从产品选择到直播,拉斐特拥有强大的供应链支持。拥有10万平方米的仓储基地,可储存600多万瓶葡萄酒。它可以打通各个环节中的环节,并能最大限度地为消费者带来利益,从源头上选择好酒带给消费者。

用户可以选择内部优质产品,享受优质的售前、售中、售后服务。

03

后记

随着提克托克生态的变化,内容更加多样化,美味也将扩大。除了传统的垂直分类如美食、美容、汽车外,还有更多的垂直细分区域。

提克托克兄弟是一个善良或好奇的人,有一定的门槛。他吸引了许多感兴趣的观众。

趁着有货直播还处于分红期,想操作就别犹豫了。你等待得越久,你就越不可能成功!

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  • 本文由 发表于 2020年10月2日16:59:20
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